年终渠道发展大趋势

忙，是个很好的措辞——工作很认真、领导很器重、功劳很大、时间很珍贵……

但也说明工作没有方法，只有辛劳没有功劳，组织管理的能力不高，工作效率低下……

发行人，在大部分的人面前多数被认为是后者。反正我是忙，我忙着调整渠道。

市场唯一不变的是变化，很多人都明白这个道理。原来固守的渠道现在不一定就适应市场的变化，所以我要调整现有的渠道。

被选中的渠道没有一丝惊喜，淘汰的渠道似乎有些不甘。

因为，“马太效应”已初步在发行渠道这个行业中显现，社会优势资源开始向掌控者转移，掌控者开始聚集优势的社会资源。不能根据市场变化的渠道商也只有被渠道淘汰，但也甘就这样成为过眼云烟。

发行渠道发展趋势之一：三大城市渠道商优势地位凸显

首邮、上海复兴、广州金榜等，由于地理位置和经济发展水平等因素，三大城市的渠道对该市场的垄断控制力将逐步显现出来。改变了以往的渠道商跟着刊社屁股转的现象。

发行渠道发展趋势之二：传统渠道格局发生巨大变化

由于部分的经销商的思路的调整和经营策略的改变，以往认为是发行圈内的“老手”，将在圈难觅踪影。同时，现存的渠道商的差距也渐渐加大。

发行渠道发展趋势之三：第三方发行将留在概念意义上

大华、华道、国铁等第三方发行的试水者，由于受利润的困扰，将逐渐淡化第三方发行商的身份。

发行渠道发展趋势之四：渠道重心由下沉开始回归

由前两年的发行渠道重心下移带来的客户众多，财务压力过大，管理成本的加大，将逐步向省份总发或者区域总发方向发展。

发行渠道发展趋势之五：渠道元素逐渐平衡

由于渠道商的实力和操控市场能力的加强，和刊社有平等交流的机会。在过去渠道商“轻”供应商“重”的局面将有效改变，渠道天平的两端将趋于平衡。

发行渠道发展趋势之六：渠道变化永远在不断变化

闫喜军