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扩大专业期刊的广告与发行

发布时间:2007-12-5 
     由于历史原因,我国专业期刊的前辈们大多是某党政机关或报业集团所属的专业性期刊。在计划经济体制下,因其特有的权威性和专业的发行渠道,大多期刊定位局 限,形式呆板,内容较平庸,缺乏个性和时尚,读者群体比较单一。在发行上多采取政府或集团命令摊派方式,广告上多依赖于其权威性和专业性,行政或半行政方 式让企业赞助或广告宣传,势必形成依赖心理,造成专业期刊面孔模式化,内容选题呆板化,远离读者、妨碍专业期刊的发展和整体水平提高。 

随着国家对报刊业的改革与整顿,特别是加入WTO后,提高办刊质量,寻求适合自我发展的模式,如何面对市场,搞好专业期刊的广告与发行工作,在 市场竞争日趋白热化的今天,将面临重新洗牌、审时度势,专业期刊充分发挥自身提高的影响力,做,确实做好自身定位,在业界提高自身的影响 力,扩大发行及自身影响力,扩大广告客户范围,把握时代脉搏,既注重可读性和视觉冲击力,又不降低自身品位,才能逐步成长,茁壮发展。

()首先提高专业期刊的质量,找准定位,不能脱离读者,脱离市场。

提高专业期刊的质量包括两个方面的内容:

1)、专业的编辑力量 :包括期刊的栏目设置更新,美术编辑更新观念,从封面设计到内容设计的精致和个性都要与期刊本身自身的灵魂有机结合,提高视觉文化元素,更加吸引读者加入;

2)、专业的广告与发行人员配置:作为专业期刊,不可能编辑人员又编杂志又跑发行广告,可想而知,期刊办得不伦不类,广告发行也会做得一塌糊 涂。广告发行人员要多结合市场,找准读者定位和客户定位,才能赢得读者、赢得客户。而且要做好的工作。所谓即长期以来建立的重点订 户,这项工作要做好、做细;所谓要把发行的范围尽可能扩大,通过电话沟通、邮寄样刊等方式促进发行,把发行量做大。比如教育类期刊和航空类期刊的读 者定位及广告客户群差别很大,教育类期刊的读者群体是广大从事教育的机关人员和教师职工队伍,广告客户群体是各个学校和围绕教育机关学校服务的供应商;航 空期刊的读者群体主要是上机旅客,其发行量不会太大,属高端读者群体,其广告客户大多是知名时尚品牌、汽车类、房产类、服务类居多。同时编辑和广告发行人 员一定要深入基层,到读者中去、到客户中去,多听一些读者和客户的意见,尊重他们,满足读者和客户的合理要求才能保证专业期刊持续发展,达到扩大广告和发 行的目的。

()提高专业期刊的知名度

现如今由于高科技和信息网络的高速发展,专业期刊要想提高其社会影响力和知名度,不但办刊具有前瞻性,办出高质量的期刊,还要和读者和广告客户 多沟通,让广大读者了解、喜欢、需要它,自发地订阅它;让广大客户对期刊有更深入地了解,引导他投放期刊广告。当然也需要我们做好期刊的营销宣传,向读者 和客户展示自我实力,树立自身形象。对读者群体可举办各种培训、各种读者研讨会或研修班活动;对期刊的广告客户可举行各行业论坛、各行业年会或新闻发布, 确实密切与读者和广告客户联系、稳定并扩大发行队伍和广告客户。

()确实做好专业期刊广告发行工作中的服务,赢得读者,赢得客户。

专业性期刊竞争日趋激烈,不仅要比质量,比知名度,更重要的是比如何做好服务。实际上做专业期刊的广告与发行和做产品的营销没有多大差别,不但 需要做好产品,还要做好售前、售后的服务工作。期刊也是营销的一种特殊产品,广大读者是最直接的消费者,随着读者量不断地扩大,期刊的知名度更高了,广告 商会自动而来;无论是对读者还是广告商都要最大限度满足他们的合理需求,为他们提供及时、方便、快捷的服务。对因各种原因没有收到期刊的读者要表示抱歉并 及时补寄或赔偿;对作者或读者所提问题要及时认真解答;对作者或读者来信要认真回复;对不能采用稿件要及时退还并附信说明鼓励;对广告客户,有排版或文字 失误一定要及时补救并致歉,如需要可加版或更正,以期赢得读者,抢滩市场。

()确实做好常年支持的企事业单位

作为常年给予专业期刊支持的企事业单位,一般不仅仅是订阅的支持,长期投放广告,作为期刊理事、副理事单位,兼有读者和广告客户的双重身份,所以要更加细致地做好他们的服务工作。利用专业期刊在行业的专业性和特殊的资源优势给予他们从订刊到广告上的超值服务。

专业期刊还要坚定自我的个性和方向,面对广告发行方面的困难要不断变革,只有提高期刊质量,做品牌、树形象,才能从根本上扩大广告和发行,实现社会公众影响力和经济效益的双丰收。

 

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