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新刊发行量从0册到10000册全攻略

作者:姜水 来源:中国报刊发行营销网  发布时间:2007-12-5 浏览数: 702 
 

一个新的刊物的出现是要经过方方面面反复论证缜密计划而付之实行的。即便这样在这个方方面面里面,惟独缺少一个方面,那就是发行商。很多新刊在都已 经开始组稿编辑之后,才想起要找一个发行商,我想这是每个发行商都遇到过的事情。如何帮助一个刊物从零开始走向市场,如何找到并确立自己的位置,这就是一 个成熟的发行商所必备的职业素质和工作能力。下面我根据北京报刊零售市场的现状,为刊物从零到10000的发展提出一个方法。

刊物决定出版前,一定要找一个合适自己刊物的发行商一起进行论证。论证的结果要包括:确定发行量目标;确定发行渠道商的组成;确定发行网点范围,确定发行费用等,其中在发行量的目标确定后,要确定达到这个目标的时间段,这一点很重要。从零到10000是要分为几个步骤的。

宣传是第二位的。对新刊的宣传应该是刊社和发行商共同来承担的,宣传最有效的方式有二种,第一种:短时期内在本刊的分众人群中免费发放刊物。第二 种:直投广告。往往从宣传的效果看,发行商所做起来要比刊社的效果好,以往发行商不做或很少做的原因,是刊社在与发行商商谈发行费用的时候,几乎不涉及宣 传方面,发行商也就不会在这个费用里拿出部分资金投入到宣传中了。

发行渠道的选择。目前北京市最大的报刊发行渠道是北京报刊零售公司所掌控的邮政报刊亭,一般全年要收5万的入网费,新刊在还没有达到一定发行量的时 期,最好先不要盲目选择。应该选择其他发行公司,也许发行的范围不如报刊亭广,但是收效应该是一样,而投入的成本却小的多,一般这样的公司收取的费用在 20005000之间。理由是:即便是刊物投放到报刊亭,由于一个报刊亭所经营的品种很多,新的刊物也不一定能码放在突出的位置,无法收到在初期的让读 者认识的效果。而其他的渠道,虽然网点少,但是品种也少,新的刊物可以码放在比较突出的位置,容易被读者所认识,比如在宾馆饭店,写字楼等场所销售网点, 就适合新刊的发行,这些场所,多是流动人群,所以受众面要大的多。

利用过期杂志进行展摆,目前展摆的量虽然不能给刊社带来任何经济效益,而且还要投入一定的费用,但是可以保证发行量。这里提到的展摆和在饭店写字楼 销售不同。由于销售一般是在商品部等场所,所以大众的关注程度要比纯粹的展摆大的多。但是这也并不说明展摆就不要做,因为个有个的特点和作用。

与政府合作,在我过国的现有体制下,政府职能部门的作用是不可忽视的。根据本刊物的分众人群性质,以让利优惠订阅的方式,与政府相关部门合作,进行某和区域内、某个行业内的征订,这样由于政府的积极参与,会对征订工作起来积极作用。

积极参加各种营销活动。只要是成熟的发行商都会进行各种形式和内容的营销活动,做为一种新刊,要积极参与,增加在各种场合与读者见面的机会。同时还 要自己积极创造开展本刊的营销,比如,按照一定的折扣为商场提供刊物,商场把刊物作为消费者购物的奖励。每钟刊物的性质不同,在选择营销活动时也要因刊而 异。

发行量与发行费用的投入肯定是有关系的,发行商要做的是,如何减少刊社最小的投入,而得到最大的发行量。但是发行量与发行费用的投入在理论上永远是成正比的。

 

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