24小时服务热线:4000-666-784
  登录 注册
 在线客服手机官网 设为首页  加为收藏
正文

谁来养活出版经纪人

作者:刘妮丽/文 王晓莹/图  来源:文化创意  发布时间:2008-1-21 浏览数: 409 
 

15%佣金养不活经纪人

在中国出版界,出版经纪业尚处于萌芽状态,虽有一批扮演出版经纪角色的人悄悄浮出水面,但目前我国图书市场上的出版物很多都是由国营出版社和民营书商合作产生的,通过出版经纪代理产生的出版物只占了微乎其微的份额。现在确实有一批民营企业从事出版经纪活动,但经纪代理只是偶然为之的现象。

人民文学出版社副社长潘凯雄认为,中国出版业的发行环节占据了过多的利润,使得作者从出版社获得的收入有限。加上出版一本图书需要很长时间,有的甚至需要好几年,从经济上来看,本土作者收入的10%-15%的佣金根本无法养活经纪人。

在欧美国家,如果某经纪人手下有10位大作家,他们每年的稿费收入总计达到了30万元,但现在我们的情况就不同了,常常一年也就有一两个作家的作品可以代理,一年也就一两万元。即使是畅销书,也因为盗版等问题,而使作者实际所得大打折扣,到经纪人手中所得也就减少了。

在磨铁文化发展有限公司总策划沈浩波看来,出版经纪人这个行业没什么前途。他认为一个合格的经纪人要为包装一个作者付出特别多的努力,但就算一个好作者,一年出一本书卖20万册,版税是10%,经纪人提成2个百分点,版税提高到12%,还要看这个作者愿不愿意给他。而如果作者拿12%,经纪人再拿2个百分点,那就是14%,出版商有可能就不愿意了。沈浩波认为,经纪人制度之所以在娱乐圈比较适用,是因为娱乐明星演出一场可能就是几十万元的收入,一个广告可能就是几百万元,一个电视剧可能就是上千万元,这个钱给经纪人10%就是很大一笔收入。

稿酬、版税难倒经纪人

稿酬、版税难到位,版权没保障。在郭敬明和布老虎一起火速蹿升的时候,两位曾与布老虎有长久合作关系的文学编辑向媒体证实:“布老虎拖欠郭敬明稿费近200万元。安波舜对新布老虎的评价也是箩筐” —— 一个可以放各种杂货的箩筐。离开布老虎之后的安波舜在长江文艺出版社打造另一个品牌——“九头鸟。《狼图腾》是这个品牌下的一部畅销书,安波舜在《狼图腾》扉页上的推荐文章中把此书称为旷世奇书。这本书的版权页赫然写着:20044月第一版,印数760001-780000,200512月第20次印刷。对这个印数,安波舜说:“其实你看到的那个数字不是实际的数字。《狼图腾》实际印数是第一次印30000册。《狼图腾》刚开始发行的时候,我们的销售商在北京做发行,一个星期之后就再版了,此后每星期再版一次,有时候我们在开会的时候就有订单过来,版权页都来不及改。

民营出版人王威告诉记者,“做经纪人最重要的是双方互相信任,我给许多作者出过书,但一直保持良好合作关系的不多。你为他出了第一本书,卖得好与不好都留不住人,签了合同也不保险。而现在发现一个有潜质的新作者太不容易了,要想被读者接纳和认可,不投入十几万甚至几十万宣传广告费,想也别想。有的作者你帮他做出了名气,他就要飞了,或者就以提高版税要挟我,你不答应他就改换门庭,一点儿信誉都不讲 上世纪80年代发行渠道的放开使一部分民营书商获利,此时图书市场的从业人员多是一些学历层次较低的发行商。上世纪90年代的书商主要是一部分高中生和大学生。近年来的则是从国营出版社或民营书商中分流出来的一部分具有大学学历、有较强的市场意识和较多的从业经验的人员,应该说层次还是比较高的。

此外,犹疑者多,经纪难做。从出版商来讲,会觉得是多了一个环节,他们宁愿绕过经纪人和作者谈判,尤其是新作者。从作者的角度来说,会认为经纪人瓜分了他一部分收益。所以一直对经纪人有一种偏见。因此,很多出版经纪人都是在夹缝中生存

低层次产业链

制约经纪人成长

以付给作家天价版税震动业界的路金波,依托其所在的榕树下文学网站,已先后签下韩寒、安妮宝贝、饶雪漫、王朔、蔡骏、毕淑敏、海岩等畅销书作家,路金波包装的少女作家郭妮则号称亿元女生 现在,路金波的目标是成立国内首家作家经纪人公司富豪作家俱乐部

我们的入会门槛是100万元,低于这个数的作家都不签。在他列出的计划名单里,大多是新锐畅销书作家。路金波认为,成立这个作家经纪公司是不会亏本的,羊毛出在羊身上。按照路金波的计划,这个富豪作家俱乐部第一批签下的作家大概是十五六个,身价是100万至500万元。

潘凯雄认为,中国出版市场并不成熟,缺少像样的经纪人和经纪人组织,很多做书的,追求的都是短期效益。出版经纪人这一行业需要时间才能完善,比如图书市场的逐步放开、民营书业的发展壮大等。

据业内人士分析,国内经纪人之所以没有成熟是因为整个出版业大环境还不太理想。作为经纪人的核心业务版权代理,在国内也是一直长期被政府垄断的。另外,产业环境一直是处于一种很低层次的循环状态,没有形成有实力的公司,整个产业的规模和这种公司的规模都不够大,所以也给经纪人成为整个产业链条中的一个环节的过程造成了一些制约。从出版业发展进程来看,出版经纪人是图书市场发展到一定阶段的必然产物。经纪公司会对作家进行整体包装、宣传,并可以代作家应付一切繁琐的事情。

相关链接

西方只中介,不自营

1875年起,英国人A.P.瓦特在伦敦经营的文学经纪公司——A.P.瓦特有限公司,曾先后代理了马克·吐温、切斯特顿、叶芝、毛姆、赛珍珠等一大批英美名家作品的出版业务,成为百年来备受赞誉的世界经纪人品牌。作为出版经纪人,最重要的就是发掘作者资源。挖掘作者渠道有两种,一是从初获成功的作者中选择,如汤姆克兰西的处女作问世后,以其独特的高科技惊险小说吸引了一大批读者,受到数十家出版经纪公司的重视,纷纷游说,争夺委托代理权;二是从创作新手中寻找潜力股”  

1971,售出1100万册的《大法师》订金仅仅2.6万美元。而哈里斯在75万美元出售《沉默的羔羊》给圣马丁出版社后,在经纪人杰罗克的帮助下,将另两种既无纲要又无书名尚在构思的小说以525万美元的价格售出。不同的出版社出版方向和策划能力是不一样的,很多经纪人能够帮助作者找到一个更符合他的写作风格和个人特性的好的出版社。作者和出版经纪人都是为争取高额版税和预付订金,如对重要书稿采取招标方式选择出版社,使作者的预付版税创新高。美国前第一夫人希拉里的回忆录《亲历历史》的出版招标有14家出版公司参与投标,最后以800万美元高价花落西蒙与舒斯特公司。

在西方,出版经纪人及其经纪活动已为人们广泛认知并得到认可,其行为受到法律的制约,也受到法律的保护,作者、出版经纪人、出版社、销售网点已成为一个紧密联系的图书出版系统。欧美的大多数国家都实行出版经纪人制,从市场潜力的探测挖掘、潜力作家的发现培养,到策划具体的作品以及出版设计,再到营销,是一个全程策划、精心组织和高度组织性的严密过程。

 

上一篇:

下一篇:

中国发行网
切换