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杂志发行零售市场--战地前哨

作者:陈民 来源:华文报刊网 发布时间:2007-12-5 浏览数: 617 
 

杂志的发行零售市场的分工对于杂志的发展与广告的增长起到了一个关键的要素,因为目前大家最直接的获取杂志方式就是从零售市场的销售终端报亭获取, 如果你的杂志在市场的销售终端都买不到你的杂志,怎么能说你的发行工作做到位了呢?如果的确如此那就说明一个问题,你的杂志市场化运做的程度不高,或是杂 志实际的运营情况不理想,因为目前衡量杂志的成功与否,最直接的就是看你的市场终端覆盖率与占有率,他将对杂志知名度、品牌影响力、竞争力到你要落实到位 的广告销售起到一个关键性的作用。

因为杂志的内容做的在好,终端没有杂志;那你是失败,如果终端有部分杂志而你的内容一般,那么你失败了一半;如果内容与终端都满足了市场需求,那么 恭喜你但你只是向成功迈进了一大步;为什么只是一大步呢?因为目前的运做模式是还有你的广告商,广告的多少将取决你的赢利成功与否。

杂志的发行市场策略制定中的零售策略是极其关键的一步,首先要考虑杂志本身的内容品质的需求,(读者定位)2、市场的终端有哪些符合你的需求;3、部门之间的协调需求你要满足;

1)读者定位

杂志的定位准确与否对杂志的生存空间起到了决定性的作用,如果你的定位满足不了读者的需求,或是广告商的认同,都是没有生存的空间,目前的市场情况是小众杂志的市场,所以一般的定位都能满足市场,也有失败的,归齐原因可能是市场调查的方法不够科学或是其它等原因。

2)市场终端与部门之间的协调需求

杂志的销售终端模式有多种,如零售终端、订阅终端、赠阅终端、展示终端四大终端是目前各杂志社采取比较多的。

我们这里主要是探讨杂志零售市场终端,现在的情况是很多的杂志都去找终端,如北京市场,报亭上的杂志有几百种,摆放的密密麻麻,你根本很难丛中找到 你想看的杂志,这也说明了竞争的激烈程度,另一点也说明如果你的杂志占领不到好的摆放位置,那么你就会被百种杂志而覆盖淹没,导致的直接情况就是你的杂志 依然是没有终端销售与放在库房没有什么两样。

所以杂志的零售终端要从基础作起,基础打好、了解了发行市场的情况以后在进行发行营销的策略制订以此形成一套完整的运做体系来拓展发行工作 ,这样才会稳步的向前推进以减少不必要的失误提高杂志社资金的有效使用率更好的为广告部开展业务提供及时稳定的服务。

基础工作主要分为;终端管理——绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,你 的产品就永远卖不出去。杂志作为一种文化产品同样也是如此,将杂志摆放在抱亭位于同类产品中、据中心位置、显著位置这样才能实现发行的目标让读者能够时刻 看到杂志并产生购买欲望。杂志覆盖率——根据杂志各部门的业务拓展需要的提出,如广告部门的需求是杂志要覆盖率高尤其是重点地区,那么发行就要将重点地区 的报亭进行全部覆盖并不断的进行调整,形成动态的杂志铺货覆盖模式,以达到部门之间的需求。亭主沟通——亭主是杂志的最直接销售人员,他们直接负责杂志的 终端摆放与销售工作,维护好亭主终端销售管理就等于完成了80%,也正因为亭主的重要性所以才要进行不间断的沟通,并给予一些其他的补助,如,目前有的杂 志社采取给予报亭终端摆放费用,要求亭主将杂志挂出摆放在位于同类产品中、据中心位置、显著位置,形成过目可见的态势,让刊社的读者与其它需求者随时能见 到你的杂志,并来提高你的销售。

基础工作只是你建立零售策略的一部分是,但是他可以让你了解发行市场的情况以后在根据市场的反馈将数据加以分析,丛中获得你的不足,加以改进,并为你以后制定销售策略或促销的制定,有计划的实施你的计划。

战前基础工作做好,你才能赢得更多的主动权,才能根据市场的动态,不段的调整布防,制定新的战略思想。

 

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