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第三方发行商的作用

-第三方如何开展工作
发布时间:2008-1-3 
 美国的全国发行商在期刊的零售发行中的地位十分重要。我们知道,美国期刊的销售终端的数量十分巨大,因此,报刊社难以一一与其直接联系并建立交易关系,对发行过程也难以进行组织和有效控制,另一方面,如果报刊社直接与零售商建立业务关系,报刊社要管理的零售商帐户太多,财务关系复杂,报刊社担心销售款难以及时回笼,经营风险较大。因此,全国发行商的出现减少了交易费用,降低了出版社的经营风险,极大地提高了期刊的发行效率。

    更重要的是,全国发行商的出现客观上使众多出版商实现了资源共享。全国发行商在某种程度上来说是报刊社共享营销资源和专业技术资源的结果。全国发行商是专业化的期刊代理发行的营销推广单位,拥有大量专门的营销人才和专业技术知识。同时,为满足出版商对时限要求很高的发行数据记录、结算信息等经营信息的要求,全国发行商对各类数据采集、处理和分析的技术设备和人才投入也十分巨大。全国发行商的这些人力资源和技术投入是任何单个出版商所不能负担的。因此,在美国零售期刊发行链条中,全国发行商是一个十分重要的环节。

    期刊的营销和推广是全国发行商承担的最为重要的工作。在期刊零售发行环节中只有全国发行商被赋予最大的营销推广职责。全国发行商的大部分雇员是专职的营销推广员。总部有大量专门的营销管理人员。设在各地区的分支机构也主要负责期刊在当地的营销工作。一般来说,期刊营销活动主要地由各地区分支机构的销售经理和地方的销售代表共同承担,直接与各地区批发商和中小零售商合作以推动各地的零售市场的营销工作。总之,全国发行商要对地区批发商和零售商开展营销工作,通过各类活动,重点宣传主打的销售品种,增加展列架,扩大摆放空间,促进销货量的增加。

    全国发行商不是期刊的实物生产和流通单位,没有仓库,不做具体的发行作业和配送运输。期刊的运输和配送工作主要由印刷厂和各级批发商承担。印刷厂代表出版社按照全国发行商的要求将期刊配送到各地区批发商处,运费由出版社承担。地区批发商再将期刊配送和分发到各零售商处,期刊的退货处理也在送货的同时进行。

    目前,美国最大的全国发行代理商有华纳、凯博、科蒂斯和默多克,美国大多数杂志的全国发行是通过这4家全国发行商进行的。这4家主要的国家级发行商互相竞争,争取各出版社的期刊发行合同。以科蒂期发行公司为例,科蒂斯发行公司是世界上最大的三家跨国报刊发行集团之一的华道发行公司在北美的子公司,是美国四大全国发行商之一。科蒂期发行公司总部设在新泽西州,员工85人,代理着900种期刊杂志的发行。在北美45亿美元的期刊杂志零售市场上,科蒂斯发行公司占有近11亿美元的份额,它和另外3家全国发行商几乎占据了全部北美大陆期刊杂志零售市场。科蒂斯发行公司在整个美洲大陆有8家地区分部,有近200名员工。地区分部负责与北美市场的地区级批发商和大的零售商保持业务联系,开展营销推广和业务发展工作。

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