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书店齐集圣诞档 促销战略各显神通

作者:彭致 来源:人民网-中国新闻出版报 发布时间:2007-12-26 浏览数: 1036 
      圣诞临近,“一本美丽却不肤浅、充满文化意蕴却不艰涩的图书对身边的朋友,将是一件令人愉快的优雅礼物”、“好礼迎新年,书香漫圣诞,名社童书68折特惠”等各种促销主题文案让读者心花怒放。

早在一两个月前,西方国家各大书店就开始备战圣诞图书市场。在国内,各大书店也决不错过这样一个促销机遇。从实体书店到网络书店,从连锁书店到独立书店,从西方到东方,书店活动不仅丰富多彩,而且给读者带来切实方便和实惠。

节日导购

自读送礼两不误

美国巴诺书店网店开辟了“假日礼品书目”的专题页面,网购最高折扣高达40%。该专题内分为4个板块——一般图书、儿童图书、音像制品、办公用品。该页面用书堆积的圣诞树让网购的读者眼前一亮:“圣诞原来是文化,是图书,是读书累积起来的!”

加拿大英迪购图书音乐连锁公司在1122日宣布进入圣诞促销期,开辟专题图书网页,以便让读者轻松愉快地找到圣诞礼物。鲍德斯澳大利亚也开辟专栏做促销。今年,鲍德斯澳大利亚特别关注读者的消费感受,在圣诞图书导购方面,将读者可选择的图书分为两类“为亲朋好友选购”和“为自己选购”。

在国内,卓越亚马逊同样开辟了圣诞专栏,与多家出版社合作,推出“卓越亚马逊跨年狂欢:15万种图书,200多家出版商,5.5~7.5(科技类除外)”。同时,卓越亚马逊与各大出版社合作,提供优美赠品和最大程度的折扣。比如,接力出版社671种图书68折封顶促销。购买接力出版社图书满129元送价值50元《米老鼠彩图儿童英汉词典》一本。

哈尔滨中央书店也与各大出版社合作,在节日期间多礼品促销。在该店购买外研社《小鲤鱼历险记》丛书2,即可获赠由央视主持人签名卡片;购买长江文艺出版社平装版的《世界文学名著》即可获赠《康熙大帝》和《红楼梦诗词曲赏析》光盘;中信出版社推出购中信版图书满50元送卡通笔、满100元送读书灯活动等。

特别策划

隆冬时节温情多

昆明新知连锁书城推出“2008狂想曲,Your Dream?”主题活动,邀读者描绘梦想贴纸,共筑梦想墙。每周书城限66位读者参与,每逢周六、周日进行梦想采集,书城专人负责收集已贴满的梦想贴纸,捡取最奇特、最大胆、最感人、最温馨的梦想,在店堂内装订陈列。各连锁书城在圣诞日、元旦日、情人节开展评选梦想活动,获奖读者,可以由书城赠送奖品;或者开展先到先得活动,如在固定时间段、抽取一定数量的读者免费送礼。

圣诞期间,哈尔滨中央书店与扬格外语学校共同举办“与外国人一起过圣诞”读者沙龙活动。书店邀请该校外教和学生,到书店与读者现场互动,在中央书店过一个中西交流的圣诞节,集联欢、学习、交流为一体。

美国巴诺书店则在运送服务上分外贴心。圣诞期间,巴诺网店还特别推出“假日运送日程”。网店列出一张二维表,读者可以根据日期选择当日的各种图书运送方式,包括两大类,即常规24小时内送货到户,2~3天送货到户。而运送方式具体包括以下几种:快递、航空邮递、加急航空邮递、1224日准时达到。

优惠促销

夜晚狂欢抢书忙

圣诞夜,北京市新华书店所属花市书店、小庄书店、新街口书店、高等教育书店、翠微书店、地安门书店、和平街书店、和平里书店、劲松东口书店都将延长营业时间,并于晚20:0022:00联合举办“圣诞欢乐夜 限时享折扣”活动。届时,来店购书的读者朋友可享受限时8.5折优惠,礼品丰富读者的“圣诞佳节文化大餐”。

当当网推出“2007年度文艺畅销书双节狂欢,限时抢购活动,并将活动时间限定为圣诞节前后一周时间内(2007122012时至2712)。”此外,“好礼迎新年,书香漫圣诞,名社童书68折特惠”,以及“07年生活畅销好书大盘点,百种图书半价销售”等诸多活动,也为当当网圣诞档期聚焦了诸多人气。

整个圣诞书市期间,英迪购所有图书都有不同程度的打折。预购订单总额超过39,网店将为读者免费运送。同时,还有一些获奖作家作品的折扣也高达45%。而部分知名作家,比如史蒂芬·金的作品每本实价低于10美元。鲍德斯澳大利亚特色是,各大连锁店在既定的57本图书中,实行“买32”的优惠策略,这也是让读者心动的一大促销方式。

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