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创新图书营销新模式

作者:欣闻  来源:中国图书商报  发布时间:2007-12-20 浏览数: 616 
      “2008书业营销创新论坛暨2007中国书业推展揭榜盛典即将在北京图书订货会前夕召开。从本次论 坛的宣传方式看,将是行业内的一次盛会,也是同类行业会议宣传力度和阵容组织最大的一次会议。和很多出版社一样,带着诸多疑问,我们采访了2008书业营销创新论坛组委会相关负责人,对论坛的情况进行了全面了解。以下是采访实录。

记者(以下简称”):您好!很高心能够采访您,2008书业营销创新论坛即将召开,还有很多朋友对论坛的情况不太了解,请您就2008书业营销创新论坛的基本情况做简单介绍。

论坛组委会负责人(以下简称组委会”):2008书业营销创新论坛将于200815~6日在北京国际出版发行物流中心北发大酒店举办。论坛由《中国图书商报》主办,北京发行集团北新广告公司承办。

此次论坛将邀请业界相关人士汇聚一堂,共同探讨书业营销创新发展之路。还将邀请管理部门有关领导、知名营销专家和优秀出版社及知名图书卖场经营者对新形势下图书的立体营销方式进行精彩演讲?熏并设置议题让参会同仁探讨书业营销、创新发展之路。

:举办“2008书业营销创新论坛的目标是什么?

组委会:论坛期间将通过举办主题论坛、揭榜盛典和议题讨论及联谊酒会等活动?熏使与会人员回顾书业2007年展望书业2008,使立志于图书领域发展的出版业同仁及时把握产业发展的最新动向,为寻求发展的书业人士牵线搭桥,提供高效卓越的平台。

:“2008书业营销创新论坛的参会人员和规模如何?

组委会:此次论坛的规模暂定为150人左右,届时管理部门有关领导、知名营销专家、行业专家和优秀出版社、综合类书店及大型图书卖场负责人、中央媒体相关负责人将到场参加。

推出三大榜单

:根据资料来看,“2008书业营销创新论坛是第二次举办,与第一届论坛相比有哪些不同?

组委会:首先,图书行业如何在传统中寻求突破、如何在竞争中有效经营、如何以创新求发展,是我们必须认真研究的课题。为了适应整个图书行业快速发展,我们将此次论坛的主题定为:“解读营销新模式,创新营销新理念,促进行业新发展

,2007年是中国书业市场激烈竞争的一年,是中国出版发行行业改制走向深化的一年。论坛组委会结合书业营销创新的活动主题,针对2007年图书行业推 出了“2007中国书业分销风云人物榜“2007中国书业超级书城榜“2007中国图书榜中榜的推展活动。书业分销领域领军人物、一批各大城市 地标性的图书大型卖场将会成为本次论坛的关注焦点。此外,根据商报大书城监测网及北发集团所属书店监测网统计,本年度在全国东南西北中有代表性的大城市图 书大卖场,在各类图书排行榜中占据第一的一批优秀畅销精品图书,也将在本次论坛获得隆重的表彰。这些都是本次论坛区别于以往论坛的地方。

组委会将 “2007中国书业推展揭榜盛典的形式揭晓“2007中国书业分销风云人物榜“2007中国书业超级书城榜“2007中国图书榜中榜评选活 动的最终结果,彰显这些畅销精品、书业终端、书业分销人物的重要地位,表彰他们在整个2007年图书行业所起到的强大助推作用。

在论坛内容上,组委会将根据论坛的主题,提出一种全新的图书营销理念——图书立体营销新模式,根据2007年最新的图书营销案例进行全面的论述。

总结2007年创新活动

:您刚才提到的与上届论坛不同之处,本次论坛的主题是解读行业新政策,创新营销新理念,促进行业新发展,”能谈谈您对书业营销创新的看法吗?

委会:我们正处于一个产品营销的时代,一个需要创新的大时代背景下。近几年我国书业快速发展,面临着越来越多的跟风出版、雷同选题,面对着竞争越来越充分 的市场,创新与营销成为书业发展的决定性因素。书业呼唤图书营销,如何进行图书营销,怎样进行营销创新?这是我们必须要迅速解决的课题。现在很多出版社都 在摸索,尝试着走出一条新路,书业营销创新论坛的建立就是出于这么一个初衷。“2008书业营销创新论坛是我们对2007年书业营销创新活动的一个总观 ,我们希望通过这样一个平台,发现我们这个行业值得关注的新方法、新形式、新创意、新品牌,创新图书营销理念,引导促进书业的健康发展。

:您的意思是不是说,营销创新就意味着要打破传统的营销方式,整合图书营销的所有资源,开辟全新的图书营销理念?

委会:,这是我们图书营销创新论坛的基本出发点。近年来图书出版业确实面临了许多营销方面的问题,这些问题如何解决?如果读者正在一间书店准备购买某种 图书,他看到陈列架上的许多图书,此时他会如何选择呢?对于这些问题,我们希望创造交流互动的平台,通过行业营销专家探讨彼此的创新思路,让行业营销人员 打破常规的图书营销思路,应用全新的图书营销理念突破困境。读者导向、发挥综合性效用、资源整合、透过关系营销、评估成本效益、建立品牌是未来在突破营销 困境上,需要积极努力的方向。

打个比方:我拿到一本书的手稿,要把它印刷成一本本的商品销售到市场上去。当你把书的手稿拿到手,并且和作者签了合 ,此后从事的一系列行为都是对这本书的营销。其中包括:市场分析、书的定位、营销策略的制定、行销方案的撰写、图书排版印刷封面设计、卖场销售、媒体宣 传、促销活动的组织计划执行等等。营销资源整合里的资源指的是:出版社(负责设计印刷、制定策略)、媒体(各种渠道的宣传)、卖场(终端的销售)等等资 源。我们把出版社、媒体、卖场等资源整合在一起,进行有计划的销售,称为图书资源整合营销。

我们正在向这方面努力,希望通过此次论坛,通过与大家的交流,探讨出切实可行的方法,共同发展。

:您刚才提到的“2007中国书业分销风云人物榜“2007中国书业超级书城榜“2007中国图书榜中榜推展活动,相信大家对结果将会有很高的期待,您能否做个简单介绍?

组委会:这三个榜的推展活动将是2007年度图书行业的精彩篇章。“2007中国书业分销风云人物榜系论坛组委会对2007年度中国图书分销业中颇具影响力的领军人物进行梳理,联合有关专家从中确立特色各异、业绩卓越的风云人物,向全行业推展。

“2007中国书业超级书城榜由论坛组委会将对营业面积1万平方米以上,经营时间超过1年的全国各大书城的经营规模、经营特色等进行调查,联合有关专家,从中择优确定2007年度中国超级书城,向全行业推展。

“2007中国图书榜中榜评选将采集《中国图书商报》数据监控系统中的北京图书大厦、北京王府井书店、北方图书城、杭州庆春路购书中心、深圳书城罗湖 城、重庆书城、西安图书大厦等综合类书店及大型图书卖场2007年所有图书销售数据,同时联合全国其他平面媒体、网络媒体,根据其2007年度刊登的图书 排行榜以及相关报道,2008年书业营销创新论坛组委会的专家、全国各大媒体负责人、知名出版人共同评选出来。其中北京图书大厦的年图书销售量占北京地 区综合类书店及大型图书卖场第一位,其图书销售数据是整个北京地区图书发行市场的风向标,其位置相当于中国电视媒体中的中央电视台。

:听了刚才您对“2007中国图书榜中榜的介绍后,我们想知道对于本年度一批优秀的畅销精品图书,是如何揭晓的?

组委会:这些情况可以看我们论坛的专门网站或网页,大家可以在网络查询“2008书业营销创新论坛或者直接到《中国图书商报》网站www.cbbr.com.cn查询。

:论坛组委会为什么将论坛召开的地点设置在北京出版发行物流中心?请简单介绍一下这个地方。

委会:北京出版发行物流中心是目前国内规模最大、品种齐全、交易量最大的图书出版物展销中心和图书音像制品集散地。由北京国际图书城、仓储物流配送中心和 配套服务中心三部分组成。之所以选择这个地方,就是因为目前全国573家出版社已经有560家在这里安家落户,但很多出版社的相关人士还没有来过现场。通 过这次论坛,一方面让更多参加北京图书订货会的出版单位通过本次论坛的机会,提前到这里体验氛围。另一方面,让所有参与的出版单位能静下心来参加论坛, 了在订货会期间奔波于各个论坛的仓促。

另外,北京出版发行物流中心是北京市六大文化中心之一,已列入市委宣传部折子工程。物流中心的建设和发 展将会带动出版、设计、印刷、纸张供应等相关产业发展和周边商业、服务业的繁荣,我们也希望通过本次论坛,让书业相关单位认识一个集中展示产业链条所有环 节的超级场所,为各参会单位在以后的创新营销中提供更多的方便。

:听了您对论坛的介绍和对我问题的回答,使我们对2008书业营销创新论坛有了初步的认识,谢谢您接受采访,预祝“2008书业营销创新论坛取得圆满成功。

组委会:我们也会将书业营销创新论坛每年持续举办下去,不断丰富其内容,打造成业内知名品牌。

 

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