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期刊如何营销

发布时间:2007-12-15 
   期刊是出版单位制造生产的一种产品,既然是产品就存在着营销。怎么让读者认可你的杂志,又怎么让读者对其中的内容感兴趣,这是期刊杂志营销所面临的问题。

 
  有人认为,期刊的营销就是扩大发行量,在发行环节上下点功夫。其实不然,期刊杂志所有的思维、创意和操作,从开始到结尾,都可以认为是一个营销过程,其形式也延伸到企业战略、选题策划、编辑出版、广告发行、资金运作以及回报收益等各个环节,而不再是以前的单一环节,营销的主体也从发行部门扩大到期刊社的每个编辑。在信息多元化的今天,单一的营销概念已经不存在,做营销必须要获得立体效果,而互动就是取得营销成功的关键因素:

  一本常胜不衰的期刊永远离不开创新,应该不断给读者带来最新的思想和视觉享受,互动有助于期刊从读者中获得新闻线索,获得选题思路;通过互动,了解读者需求,为期刊杂志的总体规划描绘蓝图,使各项工作开展起来主动性更强,方向性更准;期刊需要根据市场随时做出相应的调整,而这种调整必须让广大受众理解并接受,通过与读者的互动,可以让读者熟知刊物的宣传重点,从而调动其新的兴奋点。

  在激烈的传媒竞争中,越来越多的媒体开始注重用互动来吸引受众。在当今文化越来越繁荣,在媒介“供大于求”的形势下,受众不仅是信息接收者,更是消费者,受众就是媒体的“上帝”,谁能争取到越多的受众,谁就能够生存下来。广播可以通过热线电话、短信等方式调动受众直接参与节目;电视可以邀请观众参加节目录制的全过程,进行现场互动;网络更是凭借其得天独厚的先天条件在互动上占尽优势。那么,传统的平面媒体期刊杂志是否就没有互动空间呢?国内发行量最大的《读者》杂志不断推出新举措,密切编读互动。如在全国第一个开展捐建“读者林”活动,带动了播绿活动在中华大地的蓬勃兴起;在刊界首创“亲情订阅”方式,为同行提供了新的发行思路;第一个将手机短信引入刊物,设立了“手机短信交流平台”,这些都是期刊加强与读者互动并促进营销的积极探索。

  当然,互动一定要以品牌的优势为基础,延伸产品在技术、销售、类别上具有的相关性,为其开创较好的市场前景,并发展壮大其规模。(作者单位:《摩托车》杂志社) 

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