24小时服务热线:4000-666-784
  登录 注册
 在线客服手机官网 设为首页  加为收藏
正文

地市报广告经营四原则

发布时间:2007-12-10 
       2005年开始,以全球报业衰退为背景,中国报业广告呈现出明显颓势。然而就在这一段时间里,桂林日报社的广告收入却保持了持续快速的增长。

办报质量是广告增长的基础

新闻质量的提高是广告增长的基础,而广告收入的增长则会为新闻质量的进一步提高提供保证。 作为地市级报纸, 提高报纸质量的关键是立足本地, 将本地特色做足做透;同时加强新闻策划与重大新闻事件报道,不断提高报纸的影响力。

以《桂林晚报》为例,从20049月开始了比较大的改版,力求扩大在桂林的影响力。2005年下半年,晚报以做拿得起、放不下的报纸为口号,重视 新闻的可读性,精耕细作。2007年,又进一步提出温暖的,就是好看的口号,同时报社以新闻策划是报纸之魂为理念,积极组织大型新闻策划活动,影 响力增强了,广告额自然也就水涨船高。

完善激励机制,规范化管理

1. 设立目标责任制与相应激励 机制,调动采编与经营人员的积极性。建立起清晰明确的激励机制,将广告收入的增长与员工的收入相挂钩,才能激发他们的积极性与能动性。2005年,报社在 日报和晚报分别实行了党组领导下的执行总编制,执行总编由党组成员竞聘上岗,拥有管理人事、采编、经营各项大权,执行总编每年和签订目标管理方案。在采编 部门与广告部门内部,又各自明确了不同岗位的职责与激励标准,对于广告创收有突出贡献的采编及广告人员又有明确的奖励标准。

2. 整合资源、规范管理。地市级报社应该发挥自己盘子较小、结构相对简单的特点,根据形势的发展积极整合资源,同时努力实现规范化管理。桂林日报社于 2007年成立广告中心,收回执行总编手中的广告管理权,避免了日报与晚报互相压价、减少内耗。广告中心负责两报的行业周刊,包括地产、装饰、理财、教育等;加强策划,使得行业周刊成为广告收入的重要部分。在完善机构的基础上严格管理,完善制度,购买管理软件进行规范操作,统一价格与优惠,避免钻空子,让客户也觉得公平。

完善服务,重视关系营销

一方面,地市级报纸可以发挥自身的号召力,通过举办在当地有影响力的大型活动帮助客户销售产品、宣传品牌,提高报社对广告市场的影响力,同时带来直接受益。如桂林日报社组织的每年一度的房车节、五人制足球赛、购物节等等,都已成为当地经济文化生活中有影响力的大事。另一方面,可以加强策划,对大客户进行量身定做的贴身服务。

积极应对竞争,捍卫本地市场

在传媒领域,有些因对竞争反应不及时而陷入困境的报纸案例。桂林日报社时刻对潜在竞争对手动向保持积极的关注,在对方登陆桂林的第一时间采取应对措施。 其中最重要的手段就是扩版,增加对手的进入成本;其次加强对报纸营销,如《桂林晚报》以扩版、改版为契机,在市中心广场进行盛大规模的发行促销活动,加强 对改版后晚报的宣传;再次是提高办报质量;同时也要加强广告管理扫除漏洞,加强对广告客户的沟通和服务,从而比较成功地捍卫了广告市场。


 

上一篇:

下一篇:

中国发行网
切换