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发行研究案例

发布时间:2007-12-8 
 某区域性大报零售发行研究案例

 

项目背景:

X报为N市的一份非常具有市场竞争意识的综合性日报,十分注重对市场调研数据的应用。在零售发行工作中,报社为了解N市报纸零售市场的基本情况和竞 争格局,确定X报在零售市场中的地位、优势及存在问题,并为X报对其发行队伍的考核提供支持,X报特意委托慧聪媒体研究中心进行N市的报纸零售发行市场研 究项目(每月一次),而这个研究项目从2002年起一直延续至今,在报社的经营工作中发挥着举足轻重的作用。

项目实施:

了解X报的需求后,我们对此项目进行了深入细致的分析。我们认为,在零售市场上,零售市场份额是衡量各报市场化程度以及竞争能力高低的一个重要指 标。因此本项目主要通过调查X报及其竞争报纸在零售市场的表现来对X报的发行策略进行解析,包括研究X报及其竞争报纸的销售市场份额、销售量、进货渠道、 销售方式及促销手段、影响销售的因素、市场空间及销售潜力等,并结合我们在N市进行的读者调查的相关数据来分析X报发行结构是否合理,发行策略与竞争对手 相比的优势与劣势,为X报制定最佳的发行策略。

项目成果:

通过本项研究,我们为X报提供了在N市主要报纸的的销售状况,各报的促销和服务活动等数据,为X报的发行策略提供战略参考,并成为该报零售发行工作 的重要考核指标。而X报则通过此项目的成果不断改善零售发行工作,从2002年至2005年该报的零售市场份额一直处于不断增长之中;并且X报也以本次项 目为基础,建立了一整套标准化、系统化、科学化的零售发行考核体系,使报社在内部管理的优化方面迈出了坚实的一步。

目前慧聪媒体研究中心为X报进行的这项研究已经延续三年并将继续进行,慧聪媒体研究中心也已经成为X报的战略合作伙伴,在发行研究、版面研究、受众研究等多个方面为该报提供咨询服务。 

 

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