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海南邮政报刊零售服务个性化

发布时间:2007-12-7 
       在海南省邮政报刊零售公司个性化服务的推动下,截至11月底,《特区文摘报》在海南省的期发份数在一个月内连续以每周39%左右的幅度递增。

  近一段时间,海南省邮政报刊零售公司紧跟市场节奏,针对市场需求开展了一系列个性化服务,收到较好成效。他们抓住《知音漫客》杂志出版刊期调整的有利时机,对零售户实行包销与代销费率区别份数与费率捆绑浮动的订数方式,指定专人对零售网点分片负责,做到随时调货补货,使该杂志在海南省10月份的零售量突破了5000册,较上月增长83.63%,并保持继续上升的趋势。

  《特区文摘报》近年来的销量一直徘徊不前,海南省邮政报刊零售公司主动向报社提出营销方案,在接办费率、退报率、赠送促销等方面得到报社支持。他们针对零售户普遍存在的滞销顾虑,改变以往控制单点退货率的做法,大胆实行统一代销的结算方式,由配送员按期跟踪关注,随时做好要数加减和动态分发工作。同时,为扩大报纸的影响力,他们在过期报纸上统一加盖赠阅字样,通过各零售网点向顾客发放,使潜在读者群得以有效挖掘,11月该报的期发数显著上升。


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