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深圳期刊销售渠道攻略

发布时间:2007-12-5 
 一、深圳地域概况

深圳市分 关内和关外 

其中关内有罗湖、福田、南山、盐田四个区(按商业的繁荣程度排序)。

关外分:龙岗区和宝安区(关外主要以工业区和大型的居住小区为主)

二、深圳市渠道及终端分布:

1、报台:属深圳市报业集团所有,主在分布在罗湖和福田的商业区,从去年开始报业集团在其它几个区增设或更换报亭,目前来说数量还不大,估计以后会取代所有的报台,以亭子的形式出现。

2、邮政报亭:属深圳市邮局所有,目前来说深圳所有区都有其网点,关内估计有500个亭关外有200个(确切数字没数过)。

3、书城:深圳书城新华书店,在深圳各大区均有规模较大的图书卖场,是深圳图书主力销售渠道,但是遗憾的是,深圳书城没有直接经营期刊项目,至到去年开 始,北京昆诚与深圳市新华书店签订了期刊采购协议,因此所有的杂志想进入书城要先进入北京昆诚才行。从目前的经营来看,书城内部没有专业的期刊经营部门, 归属于代销书采购人员,个人认为期刊在书城的经营并没有充分利用现有资源发挥其优势潜力。

    具体表现在:期刊销售场地狭小布局不协调,营业人员对 期刊了解不够,在陈列展示上有所欠缺,还有就是深圳书自身的进退货物流程序管理,对期刊这种时效性很强的读物没有分开管,从而影响市场效率。但是不管怎么 说,我个人觉得从深圳人购物习惯上看这块儿还是有很大潜力的。

4、民营书店:主要集中在关内规模和名气较好的有:久美书店、求知书店,读者长廊、21书店、方点圆书店、发展书店、物质生活书吧、新时代、人才书店 等等近几十家大大小小的店,根据客户需求这些书店都有期刊销售而且也具有一定的需求量,杂志来源主要渠道是图批中心和部份配送队伍。

5、机场:旧机楼有知之洋书店(国内主要航班)。新机楼有学而优书店,大大小小开了七八家书店,其中有店面形式的,有货架形式的。两家都有架顶灯箱广告牌出租。

6、火车站/关口——有深港、中港、海天书店几家共有四/五家店。

7、超市:基本上各大超市在深圳也都遍地开花,不同超市品牌有不同渠道商,比如说沃尔码由海之园配,好又多由如荼配等等,但主营图书居多,期刊较少都存在一般超市的通病,陈列管理差,发退货繁锁等等。

8、地铁:深圳的地铁现在来说像一个景点,只开通了一二号线,但人流量还可以,目前来说对于期刊的销售点还不多,总共有四个,每家规模比邮政报亭稍稍大点。入场权现在控制在新观察一家手里。

9、香港:由于地理位置和近年来简体书刊定价便宜热销的原因,深圳成了民间通往港澳地区书店的批销中心,主要以香港书店客户为主,具有代的有,尚书坊、精 简、博学轩、国风堂、简体字等等,他们对期刊的需求很有特点,品种专一且要量稳定,以旅游人文地理方面(如国家地理)摄影、数码科技、艺术设计等等类别, 个别品种的需求大过深圳。所以有适合这个市场的杂志千万别错过。

三、深圳的渠道商:

1、深圳邮政报刊发行局(报刊实业零售公司):直营几百个报亭,目前来说对新刊入场需交投递费,按码洋的6-10%收取,分包销和代销两种形式。成熟的刊一般是包销,进退货流程和结算还是比较规范准时的。

深圳报业集团:下设500个报台,主要以报纸为主,自己接的杂志不多,若是想上也需要给投递费,适合成熟性的或低码洋刊物,报台由于面积局限原因,展示出的效果不好。

2、二渠道商:其本上不涉及特殊渠道是没有费用的,下面大概介绍一下:

A、如荼——相信大家都有所闻,不多说了,介绍一下深圳的情况,据说是进深圳的一些超市,在深圳图批有一个批销点,有几个人送刊。

B、金榜——跟如荼一样,设了点也派了人,主要是把深圳的7-11和百里臣,等便利店给占了。

C、新知文化(李峰)——国家地理、时尚,深圳的代理商,也是目前深圳本土做得较好的一家,往一些主要的地区的书店配送,

D、新观察——很多人也知道,这家的历史,以前就不说了,现在主要经营地铁、山姆会员店和一些超市渠道。

E、同人(久美)——以前我的老东家,以高端时尚,艺术类杂志为主,不配送,主要是批销,下属久美书店是深圳销售杂志终端销售量最大的一家。

F、人民邮电——电脑类和数码类书刊,无配送队,批销,但客户稳定,有下属合作电子书店。

G、诚信(王建)——在图批有批销门市,主营摄影类和电影类杂志配送口岸书店。

H、佳略文化(何江波)——目前业务缩小到以图批市批销为主,以前关外有部份配送,不知道现在做不做。

3、个人性质专业做刊的(我按人名排):

A、王  ——综合性杂志,配送机场火车站和主要书店等商业网点。

B、黄圣军——主攻香港市场和火车站书店

C、陈洪水——在自己村里找了一帮人组建配送队,主要做商业中心的报刊台/亭。

D、钟日青——以低码洋的刊物质多,有批销门市,主要做关外的客户为主。

E、周  ——广州漫友深圳的代理商吧,主营少儿动漫类书刊。

F、海之园——以华南沃尔码超市为主。主营图书,去年通过与发行联盟合作建立了期刊经营业务,目前规模还在培养之中。


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