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新刊如何有效进行推广发行

发布时间:2007-12-5 
       向你咨询一下怎么才能让你的新刊杂志赢得摊主的青睐呢,不管你是怎样一本好刊人家不帮你推,不能与读者见面,那也是白搭啊!

有位博友曾经和我交流过如何让新刊能摆上终端的问题。其实这个问题,在实际中会经常遇到过。新刊一般分为新创刊的新刊和老刊衍生出来的不同的版本,这两种类型的新刊,后者的上摊率要高的多,毕竟具有渠道、品牌等优势,容易铺货些。但若是新创刊的新刊上摊就非常的困难,读者知晓率和点名购买率不高甚至没有、摊主的积极性不高、送摊铺货难度大、经销商不重视、发行人员操作市场不力、编辑需要市场磨合调整思路等等,都直接影响杂志的销售。

要解决新刊这样的问题,首先要明白摊主和经销商为什么要推你的刊,唯一的理由就是让他能够赚到钱。那么就是我们加大促销力度,当然这要杂志社投入很多。如《vogue》就是在促销期给发行部1千多万必须花完。并不是很多的杂志社像他们那样资金雄厚,只要我们的内容和定位准确(编辑是核心资源),一般通过半年到一年的时间市场会有很好的反应的。具体的我们要做好坚实的基础工作。

1、发行政策要制定完善

一定要制定出一套完善的发行制度和流程,规范各个环节的工作秩序,否则,发行工作就不能更好的开展。但制定制度时一定要结合自己刊的实际情况来制定。比如,折扣、退货比例、汇款周期等等。

2、设计好发行渠道,选好合适的经销商

新刊选择经销并不是实力强的经销商就是我们要选的,要选择和我们思路相吻合的经销商。现在国内期刊二渠道的现状是,每个省会城市一般有35家的经销商能做期刊,不像图书有几百家经销商,而这几家当中都有各自的特点,比如代理刊的种类、渠道优势、人员配置、老板的经营思路都有很大的差异。选择之前要和代理进行充分的沟通和了解,首先看经销现有代理刊的品种,要找尽量和自己刊比较接近的经销商。其次是了解经销商对新刊的认同度,只有认同了才会认真努力地去推广。另外也要看经销的信誉和实力,但并不是实力强的经销商就是我们所选择的,因为实力强的代理商代理的刊多,不会把全部精力放到新刊上的。选择经销就是选择自己合适的和适合自己的。

3、调动终端的进货积极性

销售政策和发行渠道都做好后,下步就时怎么样才能调动终端的进货积极性才是我们的工作的重中之重。

A和经销商充分沟通,做好上市前的宣传工作。可以在经销的批发市场做POP、海报、调幅、宣传单(在批发其他杂志尤其是品牌刊时进行派发)等,扩大影响。

B批发时做好批发场所的导购推荐工作。杂志社自己雇佣临时导购员或经销商的工作人员重点来推荐新刊。

C要给很好销售政策。如代销、以旧换新、卖一赠一(摊主卖掉当月一本,可以免费获得下期新刊一本)等政策,刺激进货。

D加大促销力度。随刊赠送礼品、给零售商返现金或代金券、给零售商送礼品或终端销售所用物品(报夹、书架等)来调动积极性。

E在终端配置终端导购。如在大型超市、商场入口处布置展示台,配置导购人员等。

4、做好市场信息反馈工作

市场信息包括发行数据的信息,如,实销率、铺货率、销售周期、上摊率、市场占有率或比重等等和读者反馈信息,如,对杂志内容的意见和建议,可以和编辑部配合做调查表,掌握信息来及时调整市场渠道和改进内容定位和编辑思路。

5、做好品牌推广活动

对于新的杂志的品牌影响力是很小的,可以多做些发行推广活动,详细见我的《期刊发行推广的24板斧》。

等新刊的市场运作发行呈上升趋势时,终端自然就会主动进货和终端展示了。

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