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国外期刊发行秘诀

发布时间:2007-12-5 
 《瑜伽杂志》:免费赠送印刷品 建立商务网络体系


  在杂志中夹送与该杂志内容密切相关的印刷品,在直接邮寄发行活动中,杂志社不但额外赠送小册子,还在其所赠送小册子的尺寸上也力求创新。这些做法使得该杂志不仅实现了2001年的邮寄发行计划,而且其单一直接邮寄发行成本也减少了8%

此外,该发行营销部同时还创建了一个功能强大  的网站,通过丰富的礼品和有竞争力的定价来推动其访问量和订单。在改版后的六个月内,该杂志每个月都至少增加2000名新订户,在增加抽奖投入后,零售销量也出现大幅增涨,而且对全国性批发商的销量也平均增涨了10%

  《工作台》:不再单纯依靠代理商发行

  其成功在于发行战略的巨大革命,具体有:将发行基数从52.5万降到35万;削减PDS发行方式、减少低效率的代理商;开创了直接邮寄发行计划,此举后来取得很大成功。杂志营销部门还推出了一种新的、大小同信封一样的邮筒式直接邮寄发行方式,此举让杂志的总反馈量和付费订户量都大大增加。另外,营销组还为那些两年期订户(总共12期付费22美元)提供了一种在生日那天续订的价格(即只需花30美元的价格即可订阅18),这一优惠措施吸引了大批的订户续订该杂志。

  《幸运》杂志:直邮发行 现金回赠 网上促销

  在直接邮寄发行计划中,杂志社在20006月份向读者寄送了20万份6×9英寸大的测试包裹,在外包装信封上印有“喜欢购物吗?”的大字标题以及“免费初次发行”的标语。杂志一方面强调其是由著名的《时尚·诱惑和魅力》杂志出版商发行的,另一方面还为订户提供现金回赠承诺,因而在读者中获得了很好的声誉。此外,杂志还通过赠送彩色的小册子将杂志编辑的理念传输给读者——杂志不仅提供产品,而且为方便购物还为读者提供了电话号码、网站地址、目录名称和商家的地址。

  在200010月,他们进行了一次大规模的邮寄发行活动,这次活动在发行方式上打破发行渠道和读者年龄的界限,采取了多种分类标准,例如根据名称和来源划分的付费和免费杂志;根据名称、年份和来源划分的最近到期的杂志;对时尚和美丽具有兴趣的女性看的杂志,等等。针对那些2030岁年龄段女性订户,该杂志利用DRTV的有线电视和网络电视节目作促销。

  此外,该杂志还通过其全国性的营销发行网络开展了大量的报摊广告和零售促销活动,他们使用的方法包括从橱窗展示到设在时代广场上专门针对游客的等离子显示屏。

  《纯真》杂志:交叉销售与大型服务 公司合作促销

  该杂志于20004月开始发行,在发行过程中充分利用了杂志社(时代公司)的全部资源,并且与公司的其他杂志进行交叉销售,其手段包括直接邮寄、家庭广告、客户服务电话销售、在HBO电视的DVD光碟和盒带中提供杂志报价、在各网站建立链接等方式。

  该杂志的营销部门负责管理、推广和策划杂志网站的发展战略。客户在与杂志建立联系时都留下了电子邮件地址,因此杂志可以通过电子邮件的方式向客户发送有关通知及账单,不仅节约了成本,也使其订单数量和付款率都超过了时代公司的其他杂志。

  如同其编辑和广告销售一样,该杂志的发行也从时代公司一种名为“问题发现研究”的研究工作中受益,即采用定量和定性的数据来发现女性读者中存在的最大问题,有关信息已经被应用到新的直接邮寄发行、续订和在线营销活动中。《大西洋月刊》:开展网上优惠订阅 便利的付费方式

  该杂志在去年开始利用其流量巨大并且内容丰富的网站,通过提供优惠的在线订阅价格来提高网站的反馈量。为鼓励订户使用信用卡付款,他们在2001年提出了更为优惠的自动续订价格,这就使网上订单的付款率从50%跃升至80%,网上订单的数量也从每月600份上升到789份,续订率显然也同时增加了。
                                                      
——《青年记者》

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