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期刊发行推广30招

发布时间:2007-12-5 
 1:“价格”

关键词:降价、打折

  式:原价20节日特惠促销16、定价20优惠价6.58

  析:增加销量、利润流失、恶性竞争

2招:“赠品”

关键词:附加赠品、促进销售

  式:赠送洗发水、彩铃下载卡、钥匙扣、梳子、香烟等

  析:提高实销率、增加成本

3招:“现金”

关键词:返还现金

  式:随书印有代金券,凭券兑换现金

  析:不易操作、刺激消费

4招:“赠阅”

关键词:免费赠阅、过刊展示

  式:酒店、咖啡厅、社区等场所展示、赠阅

  析:扩大影响、展示品牌、投入较大

5:“礼品”

关键词:积分积点、礼品回报

  式:通信消费、会员消费等积分积点,以杂志为礼品回报客户

  析:补充渠道、扩大销量

6:“捆绑”

关键词:联合促销、捆绑销售

  式:不同期刊共同目标读者联合促销,新老期刊捆绑销售

  析:带动新刊、互惠互利

7:“订阅”

关键词:订阅优惠、回馈读者

  式:订阅全年杂志赠图书、其他期刊等

  析:鼓励订阅、稳定销量

8:“抽奖”

关键词:读者抽奖、回报读者

  式:订阅抽奖、问卷抽奖、活动抽奖中手表、电脑、旅游等大奖

  析:增强互动,公正可信问题

9:“公关”

关键词:公益、就助

  式:参加组织公益活动,就助弱势群体

  析:树立品牌、扩大影响

10:“展会”

关键词:展览会议

  式:参加目标行业展会,赠阅等

  析:目标读者集中、成本较高

11:“协会”

关键词:行业协会

  式:组织行业协会举办论坛、会议

  析:凸显专业、筹办困难

12:“评选”

关键词:评选大赛

  式:十佳评选、十大评选、冠军大赛等

  析:展示杂志魅力、凸现个性发展

13:“会员”

关键词:增值服务、群体归属

  式:建立读者会员,为会员提供增值服务,彰显群体归属感

  析:提高杂志品味

14:“导购”

关键词:推荐、导购

  式:在重点终端设置导购员

  析:扩大传递信息、提高读者认同、实现实时销售

15:“POP

关键词:张贴POP、海报

  式:在终端张贴宣传海报

  析:及时传递新信息、扩大影响

16:“调货”

关键词:经销商、调换过刊

  式:为经销售调换积压过刊,鼓励增加新刊报数

  析:提高经销商积极性、成本高

17:“限量”

关键词:超值、限制销售

  式:超值的赠品或超低价格,限量销售,制造市场希缺

  析:制造市场轰动效果,吸引眼球

18:“事件”

关键词:炒作热点、勾引媒体

  式:刊登揭黑、打假等社会敏感问题或炒作社会热点,提高曝光率

  析:提高影响和知名度

19:“展位”

关键词:黄金展示位置

  式:购买保亭或终端的黄金展示位置

  析:投入高、提高读者见面率

20:“封面”

关键词:腰封、双封面

  式:封面上加腰封条封,或封面为新刊封底两个封面

  析:新刊上市借助其他强势刊开拓市场

21:“广告”

关键词:电视广告、户外媒体

  式:发布电视广告和户外媒体广告

  析:投入大,市场影响力大

22:“赞助”

关键词:电台、热线栏目

   式:为电台的热线栏目的获奖读者提供奖品

   析:定向传播、增加渠道宽度

23:“校园”

关键词:大学生、潜在读者

  式:大学校园巡回展出,联办活动

  析:培养潜在读者

24:“换刊”

关键词:过刊兑换新刊

   式:读者拿去年全年过刊来兑换今年全年新刊

   析:优惠读者、不易操作

25招:“团购”

关键词:企业 团购

  式:企业为员工或客户订阅

   析:量大,开拓新渠道,借助非竞争企业渠道推广杂志

26招:“个性”

关键词:时尚 个性 量身定制

  式:在封面上印刷订阅者、赠阅者姓名、电话等,定制内容

  析:提供时尚个性服务,满足特殊读者需求

27招:“合作”

关键词:合作 读者群

  式:和目标读者或消费者相吻合的非竞争性或关联性企业合作

   双方优势资源互补

28招:“套订”

关键词:征订 捆绑

  式:和非竞争性杂志捆绑征订

  析:促进征订数量,效果未必理想

29招:“网络”

关键词:电子杂志 订阅 博客

  式:利用网络优势为发行服务,电子杂志、网上征订、博客营销

  析:传播品牌信息,提供便捷的获取渠道

30招:“联名”

关键词:联合 互惠

  式:多家目标消费者相吻合的不同行业的企业联合推广

  析:成本较低,回馈消费者



文章引用自:

 

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