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电子杂志营销策略的重要性

发布时间:2007-12-5 
        怎样使预客户先想到您,而不是您的竞争对手?

有一天,您看着用了几年有些破旧的办公家具,您想换一套新的,也算改善一下办公环境。您选择哪一个家具供应商?

您一定记得几个月前有几家家具供应商的销售员曾来过您这里,留下过他们的家具产品目录。可您东翻西找却已找不全这些资料了,您怎么办?

您手头有两三份家具资料,再翻翻最近的报纸广告,打电话问朋友,上网查一下,您总得有五六个象样的家具供应商做后选,总得有些挑选的余地吧。

您在比较、判断、选择,而家具供应商们却浑然不知。

如果这时,其中的一家家具供应商正好与您打电话,询问您最近是否有意向更换办公家具。此时,情况顷刻发生变化,这家家具供应商极有可能胜出,因为他/她在最适合的时候,向最适合的对象做了最适合的事!

为了您的电子商务,您发送过许多营销邮件,可结果总不令人满意;有时对象很合适,但时机不合适;有时时机很合适,可又被竞争对手捷足先登,您感叹竞争的残酷。

您很难确定预客户何时有意购买您的产品。一旦预客户做选择时,您如何使他/她先想到您,而不是竞争对手?

对您电子商务,最好的方法是:您建立自己的电子杂志!

即使您没有网站,您也能建立您的电子杂志。每一份电子杂志目的明显-吸引其目标读者。电子杂志的潜在优势在于,

区分您与您的竞争对手;

使您的产品或服务增加附加值;

帮助您建立您与客户的信任关系;

能使电子杂志部分读者变成您的客户,形成销售;

告诉预客户您正在做什么,您有何新的产品或服务;

您可以做营销跟踪;

如果您电子杂志非常有价值,您的生意会在网上迅速传播;

随着读者的增多,电子杂志本身将体现出其商业价值。

其中的关键是:通过电子杂志,您能与预客户、客户建立一种长期相互信任的关系。这比什么都重要。

在创建一份电子杂志之前,您得深思熟虑,谨慎为之。您得先问自己:

我以我什么样的专业知识来办一份电子杂志?

我是否有时间和精力,定期地向读者发送我的电子杂志?

我是否喜欢搞电子杂志,不仅是工作,更是我的强烈爱好?

成功的电子杂志一定有好的内容,我能做到这一点吗?

电子杂志与其他媒体相比,一个特点是内容新鲜与时效,我能保证我的电子杂志也这样吗?

与其他营销手段相比,电子杂志不直接为您带来赢利,若能为您带来广告收益,其投入产出比非常低。电子杂志更多是一种补充的营销手段,您想清楚了吗?

如果以上答案都明确,您便可开始运作您的电子杂志了。

为使电子杂志迅速成长,增加读者的订阅量,您有何高招?

一个简单的好方法是您与其他电子杂志以信息交换形式,相互推荐,犹如网站的旗帜广告交换。

可您得小心,这种相互推荐应遵循两个原则:

第一, 对方电子杂志的编辑一定是被您尊重的人;

第二, 对方电子杂志中的广告越少越好,最好只有一个赞助商的广告。

您该为您的读者设卡把关,对读者有好处,也对您自己有好处。

一个电子杂志的初期,往往没有广告。随着订阅者的增加,编辑突然插入他人的广告,这为电子杂志的运作者带来赢利的同时,也疏远了广大的订阅者。电子杂志中的广告越多,订阅者越少。这是一个规律。

我们应避免一种跳跃,较好的方法就是与其他电子杂志做少量的信息交换,增加您电子杂志订阅者和未来赢利的可能。

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