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b2b期刊发行的四大利器

发布时间:2007-12-5 
       期刊我们可以按目标读者分为商业类(B2B)与消费类(B2C)两大类,为某一特定行业 或若干相关行业及其相关产业链提供商业及技术信息的刊物,我们称之为B2B期刊。目前在我国近9000种期刊中,大约有3000种属于此类期刊。B2B 刊具有行业性和专业性的特点,其报道内容和目标读者都密切地联系于特定行业的信息需求,其目标读者和目标市场都极其精细。就其实质而言,B2B期刊面向的 是读者的职业兴趣,也就是读者因其职业需要而产生的信息需求,从购买而言,B2B期刊是典型的“公款消费”的产品。

作为小众媒体,B2B期刊的目标读者数量相对大众期刊较少、专业化程度高、购买比较理性、忠诚程度较高等特点。在发行推广过程中,要针对期刊不同的行业特点进行渠道设计,借力发力,让合适期刊通过合适的渠道送到目标读者手中,做大期发量。

利器之一:行业协会

行业协会,顾名思义就是某个行业的组织,是行业人员或企业比较集中的组织和平台,是专业 的民间团体。但在我国根据相关法律规定,行业协会的设立必须具有政府相关部门作为主管单位,因此它具备一定的官方背景,对加入的人员和单位具有行业指导行 业规划等行政权利,对其会员有很强的影响力和组织力。因此在B2B期刊发行中,我们要分析该行业协会的力量,充分利用其对会员的影响力和行业公信力,通过 组织会议、评比、培训等活动征订、推介、宣传期刊等来提高发行量。

利器之二:团购直销

B2B期刊的受众比较窄,走大众期刊的发行路线“靠天收”肯定做不大量。我们要根据其目标读者比较集中或自成组织的特点,采取类似于建立发行站、发展发行 员的模式做团购,做团购数量较大、读者忠诚度较高。如医学研究类的期刊可以联系医院、科研所、医药企业的研发部门等。当然发行员的选择很是重要,他应该有 着对某个行业或部门比较熟悉的人脉关系,通过他可以做好团购客户的关系,当然要给其一定的费用。

利器之三:数据库营销

B2B 期刊的目标读者相对比较容易锁定,因此在发行中我们可以利用邮政大力建设的数据库,向目标读者寄发样书、征订单。数据库营销针对性强、相对成本较低、效果 较好,这样可以节约每年大收订时期大量的人力成本,也可避免因发行员对刊物不了解引起沟通的尴尬等问题。当然名址的选择就涉及到邮政现有数据库的丰富程度 以及刊社对期刊的定位,我们可以从期刊现有读者和刊社读者俱乐部名单中进行分析。

利器之四:市场推广

当前B2B期刊尤其是专业性比较强的期刊,一般在市场上购买不到,大都走邮局订阅这一渠 道。这一渠道的目标读者忠诚度较高,但会影响期刊做大量。如何在目标读者、潜在读者或边缘读者心中树立品牌、扩大影响,就需要开展市场推广活动。一方面和 刊社发行人员一起参加行业会议、策划活动、广告、培训、大赛等,另一方面,可以有针对性地选择邮政报刊亭等销售网点,如在医院附近的报刊亭,摆放医学类期 刊,进行期刊的展示销售。(转)

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