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邮政发行在专业报刊发行的作用

作者:nwang 来源:中国报刊发行营销网 发布时间:2007-12-5 浏览数: 1138 
 

不可否认的是现在关于学术类书籍的读者市场逐年在减少,虽然论文发表的市场很大,许多学者及专业学生出于各种原因需要发表文章。从而形成了作者群体庞大而读者群体相对弱小的局面。

这种情势的形成主要是由于现代人的心态浮躁,再加上科技及网络的发达和快餐文化体系的形成,传统的读书及查找资料的方式已经受到了极大的挑战,人们已经形成了网上看书及查找资料的习惯。

但是我们也应该清楚传统的书籍学术性杂志相对于网络及其他新型媒体所不可比拟的优势。首先,传统杂志的准确性与权威性受到大家的认可;其次,网络作 为快餐文化在学术上的公信力还存在很大的质疑,网络上文章与观点只能作为参考。杂志上网是一种不可避免的趋势,但是网络只是杂志的一种转载,真正成熟的观点以及成就还是需要杂志这个平台发表;再次,杂志有专业编辑的细心与审稿与编辑,错误率比较少,网络上的言论随意性比较大,很容易出现错误。

虽然学术性杂志有众多的优势,可是同类杂志的增多使杂志的同质和网络及新型媒体的冲击仍不可小视。网络杂志的兴起与电子杂志的出现,3G技术的研发 成熟和即将登陆大陆市场会给纸制媒体带来更大的挑战的同时也会带来机遇。就要看杂志的领导面对竞争与机遇如何把握。另一个问题就是专业杂志的征订群体相对集中,需求也相对好把握,但是针对这个市场会出现竞争者,而且会产生杂志内容的同质化,使竞争转向发行手段与方法上的竞争。

专业杂志相对于大众性杂志在发行上有些不同。不同的根源在于各个杂志的所面对的受众群体不一样。大众性杂志受众广泛,街头巷尾,不论性别和年龄,都 是杂志的消费群体,大众杂志的发行就如同在大海中撒网捞鱼,鱼儿多,面广而且杂,只要广撒网,勤撒网,就会有良好的效果。而专业性杂志的发行的受众针对性强,受众面相对较窄,在发行上要采取不同的策略。

邮政发行是杂志稳定市场的重要手段。无订不稳,无零不活是报刊杂志生存与发展的箴言。而对于专业性杂志而言,它的发行主要集中在征订上,邮政发行在专业杂志的发行上扮演着重要角色。如何抓好邮发巩固邮发,值得学术性杂志发行人认真思考?目前主要有两个主要方面的事要做:一是邮发广告,让有吸引力 的杂志的特点及时的出现在目标订户的眼前,邮发广告的位置、广告的质量、杂志的突出点及杂志对读者的作用,杂志的发行人跟读者接触比较多,对读者的信息、需求有基本的把握,在广告上发行人要根据实际与读者交谈的经验出发,贴近读者,针对其需求,做出真正有吸引力的广告,这就让邮发有先声夺人之势。但是只做 邮发广告不一定能解决邮发的根本问题,很重要一点就是要与邮政建立良好的关系,在邮局终端展示中展示,对邮政征订员进行培训,让其知道杂志的特点,在其遇到目标订户时做推销,这对增加杂志的征订量会有很好的帮助。

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