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邮政2007年度报刊发行收订擂响战鼓

作者:钟卫东、孙晓滢、朱桂峰、张金兰、马健环 来源:《中国邮政报》 发布时间:2007-12-5 浏览数: 956 
 分类营销拓市场 做好服务增订数

进入 9月份以来,全国各地邮政部门陆续启动了 2007年度报刊大收订工作。各局纷纷提出,要抓好党报党刊、新华社系列报刊、买断包销报刊和重点报刊的收订工作,采取多种营销方式,提高服务水平,以增强在发行市场上的竞争力,在完成年度报刊收订目标的同时,巩固邮政作为报刊发行主渠道的地位。 广东、天津、宁夏等局从高度的政治责任感和使命感出发,提出在 2007年度报刊大收订中要采取积极措施,确保党报党刊发行量稳中有升。广东局针对党报党刊发行制定了专门营销方案,对企事业单位、校园、酒店、农村等不同市场开展差异化营销。天津局在滨海新区,以提升企业文化为切入点,采取与企业宣传部门、工会和党组织共建阅览室、报刊角的形式,积极开发党报党刊的公费订阅市场。宁夏局在自治区党委宣传部、新闻出版局等部门的大力支持下,将通过总结推广先进经验,提高发行质量和时效,促进党报党刊发行。此外,宁夏区党委还要求各级政府支持邮政在主要城镇街道、大专院校、公共场所、居民小区、村镇广泛建立《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《宁夏日报》阅报栏和售报亭。

各局高度重视新华社系列报刊发行工作,将其作为 2007年度报刊收订的核心工作。广东局提出做优新华社系列报刊,确保实现增量达标的奋斗目标。河北局与新华社河北分社联合召开会议,部署 2007年度新华社系列报刊的发行工作,这是双方结成战略合作伙伴两年来首次召开此类会议。河北局将通过细化市场,开展数据库营销等方式,力争新华社报刊老订户续订率达 95%以上;延长收订时间,保证新华社报刊应收尽收;改革零售经营管理体制,搞好配送服务,做到订阅、零售并举并重,促进新华社报刊零售市场的进一步扩大。

为了实现 2007年度报刊收订工作的大丰收,各局纷纷细化订阅市场,制定相应营销方案,创新营销方式。广东局积极做好报刊宣传目录的到箱入户工作和世界邮政日专题宣传工作,利用报刊、广播、电视、网络等多种媒体的力量,营造良好的收订氛围;开展大客户营销、方案营销、重点营销,针对不同种类报刊和不同读者市场制定分类营销方案。天津局通过细分市场,制定详尽的营销方案,策划了教师节写字楼国庆节世界邮政日重阳节等多个营销活动;同时把滨海新区和农村市场作为 2007年度报刊收订工作新的业务增长点,以订阅礼品卡的方式开发企业福利报市场,逐步提升滨海新区居民和企业对邮发报刊的认知度;为农村邮电服务站代办员印制了《农村邮电服务站报刊业务手册》和适合农村报刊市场的宣传折页,开展点对点的宣传收订工作,进一步挖掘农村订阅市场潜力。江苏局积极推行集订分送专用单营销方式,并大力宣传、销售报刊订阅卡,根据不同报刊的需求和数据库信息,开展分层次、分类别的数据库营销。

此外,各局将提高服务水平作为巩固和开拓订阅市场的重要手段。江苏局重视图书馆大客户市场的开发和维护工作,加快构建校园发行网,全力拓展教辅类报刊市场。广东局在服务广度上下功夫,在服务精度上动脑筋,在服务深度上做文章,力图实现品牌升值;同时高度重视与新闻媒体和其他发行机构的合作,走强强联合的发展道路,以此调动社会资源,变竞争为竞合,实现优势互补,增强整体实力,进而吸引更多的报刊参与合作、交付邮发。

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