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江苏新华欲做品牌馆配商

作者:郭 虹  来源:中国图书商报 发布时间:2007-12-5 浏览数: 845 
 2007南京馆藏会预计销售近4000万元

2007中国南京馆藏图书展销会1011日至18日在江苏新华发行集团新港物流基地举办。截至记者15日发稿时止,5天时间销售超过3000万码洋,其中人民邮电、机械工业、清华大学、化学工业等出版社仅现货销售每家就超过100万元,人民邮电社更是达到了123万元。比较受欢迎的品种包括上海科技文献社版《没有我们的世界》,陕西师大社版《美国的智慧》,北京大学社版《国学入门》、《论语——中国人的圣经》以及青岛社版《细节决定健康》。集团全国总包销的三联书店版《钱钟书集》订购量达1912,译林版《古希腊悲剧喜剧全集》订购量达936套。在销售排名前45位的出版社中,地方出版社占到24,大学出版社占到22家。因为大学图书馆一直是图书馆采购的主要力量,所以大学社排名靠前比较正常。而地方出版社因为平时信息不畅通,采购量不多,所以很容易被忽视。江苏新华发行集团在本届馆藏会上专门组织了大量地方版图书参展,满足了客户需求,成为馆藏会亮点之一。预计本次馆藏会销售将接近4000万元。

馆藏会由新闻出版总署信息中心,江苏省新闻出版局、教育厅、文化厅,凤凰出版传媒集团,江苏省出版物发行业协会共同主办,江苏新华发行集团承办。500家出版社和500家图书馆参会。

凤凰出版传媒集团副总经理、江苏新华发行集团总经理张佩清指出,江苏新华坚持以“人无我有,人有我全,人全我优”的内容创新理念为办会宗旨,以建设一流馆配服务、打响一流馆配品牌为目标,“为馆找书,为书找馆”,做到展销活动和馆藏建设的有机统一,切实为全国各地各类图书馆馆藏业务建设服务。这次馆藏会比前几次有四大创新和突破。一是产品内容更加丰富,当年新版品种5万余种。除传统的中文图书外,还增加了图书馆馆藏所需要的外文原版图书5000多种,音像产品5000多种,期刊1000多种。为展现江苏地方文化特色,还集中江苏地方的文化工艺品近500种参与馆藏会。据悉,江苏的许多学校开始采用双语教材或原版教材,再加上外资企业的不断增多,外文原版图书市场潜力很大。今后,馆藏会还将加大外文原版图书的品种和备货量。江苏新华发行集团同时正在与参会的一家美国图书馆供应商洽谈合作,希望把中文图书卖到海外的图书馆去。二是展销形式多样化。针对图书馆采购“现选为主,订购为辅”的发展趋势,提供现货选购、样书选购、数据选购、网络选购多种采购形式,图书馆可根据自己的选购要求确定选购方式。三是网络计算机化应用程度高。提供馆藏查重数据导入、MARC分编数据、选购数据导出、RF终端网络馆藏查重选购服务,实行多人次数据查重,全方位为图书馆采访工作服务,这是一次充分利用现代信息网络计算机技术的数字化馆藏会。四是注重图书馆馆藏的事业化建设。馆藏会期间举办高层研讨会,社店一家,共同搭建中国南京馆藏图书展销会的服务平台,共同探讨馆藏建设的有关话题,架起了图书馆、出版社、馆配商交流、合作的桥梁。

规模大,品种齐,出版新,质量好,现在还加入了音像制品、期刊、外文原版图书,品种适合图书馆。按大学社、地方版和中央及北京版分类陈列的方式,也非常专业,方便图书馆采访数据。”上海市高校的一位老馆长这样赞誉本届馆藏会。人民邮电出版社销售部经理王少华告诉记者,江苏是经济大省、教育大省,江苏新华发行集团还发动每个县市帮助当地图书馆采购,销售有市场,出版社就敢备货,进而形成良性循环。目前出版社越来越重视这个馆藏会,很多图书馆也都知道这个馆藏会。应该说,中国南京馆藏图书展销会已具有一定的品牌效应。

随着图书馆市场竞争的不断加剧,图书馆呼唤具有较强风险抵御能力、供货实力强、规模大和在规模扩张基础上成功提升自身服务能力的供应商成为图书馆市场的主角。而图书馆市场竞争的最终结果也是形成一些具有区域垄断实力的图书馆供应商。这些图书馆市场的主角或区域垄断供应商,我们是否可以称之为品牌馆配商?

200610,江苏新华发行集团承办的首届中国南京馆藏图书展销会,以销售3000万码洋的实绩,在业界引起巨大反响。2007年春季,集团再次举办的中国南京春季馆藏图书展销会、中国南京馆藏图书展销会·优惠图书专场,又以2500万元和近2000万元的销售业绩令业界刮目。谈到连续几届的馆藏会,江苏新华发行集团副总经理金国华感受最深的就是打造品牌。他告诉记者,目前江苏新华有两个值得骄傲的品牌,一个是名家走进校园为学生作讲座,与师生交流的“校园人文行”活动,这种用文化拉动销售的活动,今年上半年就举办了200多场;另一个品牌则是馆藏会。江苏新华的馆藏会突出专业化、数字化,目标是全国第一流,世界有影响。金国华强调,馆藏会品牌有三个标准。一是文化含量。馆藏会上除了展销图书,还举办图书馆馆藏建设论坛及研讨活动,包括“馆藏工作规范与图书馆藏书业务建设”、“出版信息工作与图书馆采访业务工作”、“区域代理制建设与图书馆馆配服务”等研讨会。二是社会影响力。馆藏会具有超越江苏的影响力,图书馆客户来自西藏、新疆等省外地区,供应商因为看好馆藏会的平台和销售渠道而愿意进行广告投入。三联书店更是因为亲身体验到了集团总包销的实力而决定与其进行深度合作。另外,与新闻出版总署信息中心的合作一定程度上也扩大了馆藏会的影响力。三是经济效益。每次馆藏会供应商都可以用较少的投入取得较高的效益,因为只需一两个业务员在现场进行推荐活动就可以达到很好的订购效果。据估计,今年以来的三场馆藏会将销售图书8000万元。

记者从江苏新华发行集团图书馆事业部经理许大华处了解到,今后,江苏新华还将不断细化馆藏会,比如举办地方版、科技版、文艺版等馆藏会,使中国南京馆藏图书展销会形成馆藏品牌和系列化效应。

 

 

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