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网络时代的期刊营销

发布时间:2007-7-5 
 

在新媒体发展迅速的今天,邮政报刊如何走一条创新发展的路子?如何解决与期刊杂志的依附关系?新华网76日邀请到《经理人》杂志社社长、中国期刊协会理事于绍文先生,请他讲述《经理人》杂志是如何在这一系列的问题上进行创新的。以下是访谈精彩摘要。

[主持人] 于社长刚才您多次提到了市场需求,市场竞争确实十分激烈,而且互联网、新媒体发展也如火如荼,受到很多人的喜欢,尤其是年轻人,那在您看来网络时代下对期刊的影响表现在哪些方面呢?

[于绍文] 这个我分两方面来说。一个是出版商,作为出版商首先我们有几种版本的东西,不是通过邮局的,一个是面向读者订阅,提供阅读的方便,还有一个是网络版,很多期刊杂志都办了自己的网站;第二个是电子互动版,有音乐的、设计的画面非常漂亮的、可以互动的;第三个是数字版,也是我们刚刚出版的,就是从封面开始到封底,目录、广告、文字所有东西都是原原本本地搬到网上去的。

这个很好,我们从杂志到邮局,到邮寄再达到一般都是一个月到半个月才能到达,中间还会有可能有丢失。而有了数字版以后,他只要在网上购买我们杂志一出版每月五号在网上就可以准确收到,很快、很准确,也不会丢失。

另外我们杂志在很多期刊网上都有自身订阅的平台,比如各种各样的期刊网,包括出版网,都可以订阅《经理人》杂志。再有从读者这方面来看,读者自己也不用跑邮局了,在网上打开电脑,找到我们的首页,通过我们的支付系统随时就可以完成杂志的订阅,这就是新媒体给我们的传统期刊在发行上带来的深刻的变化。

刚才你也提到了这个变化,那么对这个具体的数据我们也是非常重视的,应该说渠道的影响力,包括刚才在开始的时候我们所探讨的发现这个渠道完全是碎片化,今天做一本期刊想对外发行的时候你能不能举例说说有多少个渠道呢?

我在来之前我简单地归纳了一下,大概有十几个。除了邮局订阅以外,我们还可以在地区做一些地区代理、地区经销,就是每个城市找一些经销商、代理商。另外就是做渠道的销售,什么叫渠道的呢?比如在上海、北京有专门做超市的,有专门做地铁的,有专门做星巴克、五星级以上的。 

还有就是有专门的电话销售;还有数据库营销;另外就是团体订阅。还有网上订阅、每年的合订本销售;另外就是展会,我们看到很多国外没有看好的杂志在中国不能公开摆在销售渠道上的杂志,就是大量地参加各种各样的展会,杂志摆上以后你给我一张名片,我送你一本杂志,一张名片是一本杂志,这个也很有效。 

另外就是活动销售,很多媒体做论坛、峰会这些都可以销售杂志。还有会员销售,很多经理都有他们自己的会员俱乐部,他们参加俱乐部的时候有一条规则就是你申请我们的会员就会给你杂志。还可以和其他商品进行捆绑销售;还有各种形式的赠阅,还有礼品等等。

 

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