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简单的介绍几种期刊订阅的方式

发布时间:2008-5-5 
 

期刊的订阅模式

中国社会的发展经历从单元到多元,由大众化向个人化的转变,杂志媒体正好顺应了这种需求,它是一种个人化的媒体。在最近的五年中,杂志传媒的市场比重不断上升,符合市场需求的新杂志层出不穷,他们运用各种策略来拓展市场巩固自己的市场地位,以应付杂志市场的激烈竞争与高速发展的阶段。

在杂志市场运做中,精细化的市场营销策略被更多的杂志社运用到杂志的发行领域,除了在零售市场以各种促销手段提升杂志发行量以外,目前更多的杂志社开始将重心从新转移到了杂志订阅的市场拓展。例如:《高尔夫》杂志、《销售与市场》、《南风窗》等都在订阅市场上取得了可观的经济效益,还有一些国内没有获得邮发的如;中文版的《哈拂商业评论》、《经理人世界》、《财富》中文等,他们虽然不能在国内零售市场上面进行销售,但是他们在杂志的订阅市场所作的营销策略确实非常值得国内的刊社借鉴。

订阅的优点

订阅的优点是显而易见的,读者首先把订阅所需要的人民币直接汇到帐号,你以后每期只需要按照读者订阅的地址就邮寄就可以了;提供了一个更好的服务让读者产生信赖感;另外他可以更加准确的制定未来杂志发行工作计划,并且对资金流量与回笼起到了稳固效应,可以大大提升杂志的竞争力。

对刊社来说如果拥有稳定的订阅读者群将会对杂志的经营方面起到一个后方的稳固作用,将会对刊社的广告经营方面提供极大的优势效益,并对广告主决定投放否起到决定性的作用。

订阅的缺点

订阅的缺点主要是在于负责配送的环节往往效率不够高,因为我国第三方的服务目前只有邮局而由于体制的原因养成了服务不到位,运送不及时等问题,使得读者经常晚点收到杂志或干脆收不到,极大的影响了刊社的声誉,并会导致读者由订阅转向零售市场去购买杂志。

订阅的八种方式

1)邮局

虽然邮局目前因为体制等原因在服务,读者反馈等诸多方面还存在很多的问题,但是不可否认的是他的网络覆盖率是目前国内最大的渠道经销网络,依然是国内最大的销售渠道。我们目前依然是需要他的销售网络。

所以个各刊社还是要作好邮局的维护与公关工作,除了在邮局的订阅目录上做杂志的宣传以外,还要从邮局的内部去进行公关,从一级城市开始,如各分局、支局的负责人到各零售班的班长等进行系统的公关,这样就可以将邮局统一起来实现杂志的订阅的收订。如果公关手段比较成功的话以一本获得邮发的杂志来说,在每年的邮局证订期过后一般都会实现千套左右的订阅效果。(当然以现在他们的体制和工作的方式来说想作好他们的公关是需要一定方法和经验的,着实要费点智力)。

2)活动策划

以订阅为目地活动策划是一种很好地实现订阅量增长地有效方式;他需要企业的策划人员对发行订阅有一个很好的认识,并能从中找到合理的策划卖点,让你的策划卖点可以让你所要获得订阅读者的共鸣。例如;以订阅某某杂志赠送价值丰厚的礼品来诱惑你的读者,当然奖品的选择是否能够让读者产生购买的欲望是需要一定的调研来确定的,但是这种方式需要较高的资金投入。另外一种方式就是以公益活动的角度去策划实现你的目的这种方式比较容易获得读者的共鸣。比如将读者订阅的款项以读者的名义建立一个爱心基金来资助那些需要帮助的人。

3)网络征订

随着互联网业的不断发展与我国网民数量突破1亿人次,网络正在成为人们生活中不可缺少的一部分更多人的开始选择网络这种快速、便利的购物方式。杂志的网络订阅也在逐渐的升温,国内开展这种订阅为依托的企业也在不断的增加,如;《龙源期刊网》目前已经发展成了全球最大的中文期刊网。到2005年底已有独家签约的1000多种著名刊物的电子版,同时代理3000种科技期刊电子版和7000多种纸版期刊的网上订阅。

目前比较好的订阅网站有;浏览网、中国期刊网、报童、龙源期刊网,还有以销售图书音像为主的当当网其中浏览网经过纪念的发展以已经形成了各刊社的指定订阅网站,同时他的高频率文章转载也使得网络搜索及高,因此浏览网销售率在订阅类的网站很高,报童网虽然起步较晚,但是以小红马快递的资源整合较好使得它的发展较快。另外值得注意的是我国另外一家以销售图书音像为主的卓越网也在着手做期刊的网络销售。

4)传统媒体效果

传统媒体订阅是指在报刊大征订期开始的时候与自己读者受众相同的传统的平面媒体交换广告,选择与不同类型的发行量大的期刊媒体互换.或是选择发行量较大的都市报互换。

5)渠道商与发行公司

目前国内的渠道商都是以区域销售为主他们都有比较稳定的购买读者数据,并且在证订期到来时都会制作一个报刊名录以让自己所掌握的读者进行年度订阅,比如;北京的纸老虎、金海桥、世纪金豹、天津的刊林等,另外还有北京的小红帽,每年他们都会推出捆绑式的菜单订阅服务给读者并得到广大读者的喜爱。这种方式获得的订阅量还是不错的。

6)集团征订

集团征订需要团队销售人员具有很好的销售能力与客户基础,对于期刊销售来说目前的情况还不是很理想,多数的刊社最后获得效果都不是很好,我个人觉得销售杂志这种文化产品可能同于广告与其它的产品销售能让企业较容易接受。如果发行能与编辑部门进行配合的话,在内容方面做下文章还是会获得很大的效果的。

7E-mail 行销征订

电子邮件营销作为企业一种重要的营销手段正在日益兴起。不仅仅是对于杂志,对其他产品或者服务的推广,发行名单可能都是最好的选择。

一般来说,他的成功与否多数取决于名单的质量。 目前发行名单数据分成两种, 1、付费订阅名单;通常付费的对杂志的OFFER反馈的机率较高,2、控制发行名单;控制发行名单由于对个人资料的审核比较详细,因此个人的信息会比较齐全,更方便进行筛选和分类,包括按行业,部门,职位等各类信息。但是无论是哪种发行名单, 一般都是每月更新,而且目标定向也比较清晰。

但是目前垃圾邮件泛滥的情况下,想达到一个较好的效果需要企业在设计邮件的时候需要动下脑筋,避免让你的目标读者把它当作垃圾邮件而处理掉。

8)直邮信函订阅

此种方式实际是对于刊社现有的读者开展续定方面与读者服务等将会起到很好的作用的,但是如果从新客户的开发来说效果不是很明显,但是我还是想说一下;因为对订阅来说与其他的方式进行对比它所花费的费用是很低的,它的操作方式主要是从你掌握的名单开始进行设计然后委托印刷制作最后邮寄出去。

名单的获得方式;与E-mail 行销征订所获得的名单方式基本差不多,一般来说寻找最好的名单代理商是通过推荐,打电话给同事,朋友以及那些曾经租用过名单的人,听取他们的推荐。

邮寄名单数量大小;名单数量大小可能从12千到几百万的规模,通常进行一个小比例的测试之后再扩大使用数量,有些人很少选择几千以下的名单进行尝试,因为就算结果好,全部用也不会有很大的效果,而测试几千,然后根据效果可以用数万可能是比较好的方法。

一个名单中多少比率的人是通过对订阅函反馈收集得来的,如果比率高,可能他们对直邮信函的反馈率也就高,即您通过直邮信函方式进行其他推广的成功率可能也会相应提高。

另外就是信函的内容制定与你的折扣和礼品是否吸引读者,要注意的是,要向国外的一些直邮商学习他们的经验,要让读者在不同的订阅期获得不同的订阅折扣与礼品。是从高折扣开始向读者推荐订阅还是从低折扣开始,就要根据自己杂志的特点来确定各自的方式。

注名:以上是从事发行行业以后获得的一些个人观点并参考一些国外的成功的发行经验所获得的一些想法,现将它简单整理出来后共大家探讨交流。

 

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